เมื่อวันที่ 8 เมษายนเวลา 4:30 น. ตามเวลาท้องถิ่นในคิวบา Zhu Yuyang ประธาน New Joy Home Technology Co. , Ltd. ลุกขึ้นและไปที่สวนอุตสาหกรรม Sino-Latin ในฮาวานาเพื่อตรวจสอบในตอนเช้าของ วันเดียวกัน.
ในอีกด้านหนึ่งของมหาสมุทรวัง Banglan หัวหน้าธุรกิจในต่างประเทศของ Chengdu Liweijia Technology Co. , Ltd., ยังลงจอดในสิงคโปร์เพื่อติดตามแผนการขายผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองทั้งหมดของ บริษัท ...
ในปี 2023 จากมุมมองของข้อมูลความต้องการตลาดในประเทศของอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์เสฉวนได้ลดลง ข้อมูลจากสำนักสถิติจังหวัดแสดงให้เห็นว่าในปี 2566 ยอดค้าปลีกของเฟอร์นิเจอร์เหนือโควต้าในจังหวัดจะสูงถึง 10.87 พันล้านหยวนลดลง 11.8% เมื่อเทียบเป็นรายปี
"ไปทะเลหรือคุณออกไป" สโลแกนยอดนิยมนี้กำลังกลายเป็นการกระทำของ บริษัท เฟอร์นิเจอร์หลายแห่ง จากข้อมูลของ Chengdu Customs แสดงให้เห็นว่าในปี 2023 เฟอร์นิเจอร์เสฉวนและการส่งออกชิ้นส่วนของมันสูงถึง 9.807 พันล้านหยวนเพิ่มขึ้น 80.4%; ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงกุมภาพันธ์ปีนี้เฟอร์นิเจอร์เสฉวนและการส่งออกชิ้นส่วนสูงถึง 2.891 พันล้านหยวนเพิ่มขึ้น 92.3%
หนึ่งหยดและเพิ่มขึ้นหนึ่ง บริษัท เฟอร์นิเจอร์เสฉวนสามารถพึ่งพาทะเลเพื่อทำลายพื้นดินใหม่ได้หรือไม่?
บริษัท เฟอร์นิเจอร์เพื่อสำรวจทางออก
"หกเดือนที่ผ่านมาหลังจากที่เราตัดสินใจส่งออกเราก็ทำมัน" Wang Banlan เป็นภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่วและเธอใช้เวลาส่วนใหญ่ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมาในการประชุมลูกค้าของสิงคโปร์และรับคำสั่งซื้อ
"สิงคโปร์มีอำนาจการบริโภคที่แข็งแกร่งและราคาต่อหน่วยของลูกค้าคือ 2-3 เท่าของลูกค้าในประเทศ" Wang Wanlan กล่าวว่า บริษัท มุ่งเน้นไปที่การปรับแต่งบ้านทั้งหมดทีมบริการ Landing Covery Landing Service ในท้องถิ่นตามที่ลูกค้าต้องการในการออกแบบและจากนั้นการผลิตที่กำหนดเองโดยฐานเฉิงตู รับผิดชอบในการติดตั้ง ในปัจจุบัน บริษัท ส่วนใหญ่อาศัยแพลตฟอร์มโซเชียลเพื่อให้ได้ลูกค้าและได้สร้างความสัมพันธ์แบบร่วมมือกับสตูดิโอดีไซเนอร์มากกว่า 20 แห่งในสิงคโปร์น้อยกว่าครึ่งปียอดขายสูงถึง 2 ล้านหยวน
การสำรวจผู้สื่อข่าวพบว่าจังหวัดมีธุรกิจส่งออกหรือความตั้งใจในการส่งออกของ บริษัท เฟอร์นิเจอร์ส่วนใหญ่ "เข็มขัดและถนน" เพื่อสร้างประเทศเป็นตลาดหลัก "ประเทศเหล่านี้มีพื้นฐานที่ดีสำหรับการแลกเปลี่ยนกับตลาดจีนและเฟอร์นิเจอร์เสฉวนมีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนในตลาดท้องถิ่น" ยกตัวอย่างเช่น Zhu Yuyang เคยไปอุซเบกิสถานก่อนหน้านี้และพบว่าสไตล์เฟอร์นิเจอร์ในท้องถิ่นนั้นคล้ายกับของปี 1990 ในประเทศจีน
ในการสัมภาษณ์ผู้ให้สัมภาษณ์หลายคนกล่าวว่ามันง่ายกว่าสำหรับ บริษัท เสฉวนที่จะเปิดตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เอเชียกลางและแอฟริกามากกว่าที่จะเปิดตลาดในยุโรปและสหรัฐอเมริกา "ในอีกด้านหนึ่งวิสาหกิจชายฝั่งได้รับการปลูกฝังอย่างลึกซึ้งในประเทศที่พัฒนาแล้วเช่นยุโรปและสหรัฐอเมริกาเป็นเวลาหลายปีและในสภาพแวดล้อมปัจจุบันความไม่แน่นอนที่พบในตลาดยุโรปและอเมริกาสูงขึ้น" Guo Yongjun, เลขาธิการและประธานกรรมการบริหารของสมาคมการผลิตเฟอร์นิเจอร์เสฉวนเชื่อว่าหลายประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สามารถใช้การตั้งถิ่นฐาน RMB ซึ่งรวดเร็วและช่วยให้องค์กรการค้าต่างประเทศหลีกเลี่ยงความเสี่ยงของความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน
ทำไม บริษัท ถึงไปต่างประเทศ
ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับตลาดเฟอร์นิเจอร์ในประเทศที่หดตัวลง "ได้รับผลกระทบโดยตรงจากตลาดอสังหาริมทรัพย์ต้นน้ำอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ได้เข้าสู่ตลาดหุ้นจากตลาดที่เพิ่มขึ้นในอดีต" จากข้อเสนอแนะของสมาชิกมากกว่า 200 หน่วยของสมาคมผลผลิตโดยรวมขององค์กรการผลิตเฟอร์นิเจอร์เสฉวนลดลงประมาณ 20% ในปีที่แล้วและจำนวนการผลิตเฟอร์นิเจอร์และการสนับสนุนองค์กรในจังหวัดได้ลดลงจากจุดสูงสุด 15,000 ถึงประมาณ 10,000
"อุตสาหกรรมโดยรวมถูกบุกรุกอย่างมาก" ในช่วงปลายเดือนมีนาคมเมื่อ Zhu Yuyang เข้าร่วมงาน Expo China Home ในกวางโจวเขาพบว่าพ่อค้าหลายรายขาย เขายกตัวอย่างเซินเจิ้นลองแกงเป็นเตียงหนัง, ธุรกิจโซฟาหนัง, เตียงหนัง 1.8 เมตรจากนั้นก็มีที่นอนราคาจัดหาจำนวนมากตราบเท่าที่ 880 หยวนในอดีตเตียงหนังประเภทนี้ราคาเริ่มต้นที่ ระดับสี่หรือห้าพันหยวน
ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่อีกประการหนึ่งมาจากการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการบริโภคตลาดเฟอร์นิเจอร์ในประเทศได้เปลี่ยนไปจากยุคที่เสร็จสิ้นในอดีตเป็นรูปแบบการปรับแต่งทั้งหมด "ตอนนี้ประเทศกำลังพัฒนาหลายแห่งในต่างประเทศยังคงซื้อเฟอร์นิเจอร์สำเร็จรูป กำลังการผลิต " “ นายกัวกล่าว
เมื่อเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของ "คนมากกว่าพอ" การออกไปข้างนอกได้กลายเป็นทางเลือกที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับองค์กร ตั้งแต่เดือนเมษายนปีที่แล้ว บริษัท เทคโนโลยีเฟอร์นิเจอร์อัจฉริยะของเสฉวน Huayao, Ltd. เริ่มส่งออกโซฟาเตียงสันทนาการเตียงที่ใช้งานได้และเฟอร์นิเจอร์อื่น ๆ ไปยังเกาหลีใต้ "คำสั่งซื้อเดือนเหล่านี้มีการเติบโตที่มั่นคง ของเดือนพฤษภาคมยอดขายไตรมาสแรกเกิน 10 ล้านหยวน " Yan Liang หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ บริษัท กล่าว
การแล่นเรือใบเป็นตัวเลือกที่ดีหรือไม่?
แม้ว่าการเติบโตของการส่งออกเฟอร์นิเจอร์ของเสฉวนนั้นแข็งแกร่ง แต่คนวงในอุตสาหกรรมหลายคนกล่าวว่าสิ่งนี้ได้รับผลกระทบจากฐานต่ำ แต่ความจำเป็นที่จะต้องดูข้อมูลอย่างมีเหตุผล
เมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ขนาดใหญ่การส่งออกเฟอร์นิเจอร์ของเสฉวนในปี 2566 นั้นน้อยกว่า 10% ของกวางตุ้งและเจ้อเจียงและยังเป็นจังหวัดที่เกิดขึ้นใหม่ของการส่งออกเฟอร์นิเจอร์ นักข่าวยังได้เรียนรู้จากศุลกากรเฉิงตูว่าการเติบโตของการส่งออกเฟอร์นิเจอร์ในปัจจุบันในจังหวัดส่วนใหญ่ได้รับแรงผลักดันจากตัวแทนนำเข้าและส่งออกผู้ค้าและ บริษัท เฟอร์นิเจอร์ขนาดเล็กและขนาดกลางและธุรกิจการส่งออกขององค์กรการผลิตเฟอร์นิเจอร์ขนาดใหญ่บางแห่งในจังหวัด กำลังลดลง
"บริษัท เฟอร์นิเจอร์ขนาดเล็กและขนาดกลางไม่ได้โดดเด่นในการแข่งขันในประเทศและให้ความสำคัญกับการพัฒนาช่องทางใหม่ในต่างประเทศ" และธุรกิจการค้าต่างประเทศดั้งเดิมขององค์กรการผลิตเฟอร์นิเจอร์ขนาดใหญ่โดยการชะลอตัวของเศรษฐกิจโลกในปัจจุบันและสภาพแวดล้อมทางการเมืองระหว่างประเทศด้วยค่าใช้จ่ายในการขนส่งฮาร์ดแวร์นำเข้าและราคาวัตถุดิบอื่น ๆ เพิ่มขึ้น เต็มใจที่จะทำฟาร์มตลาดในประเทศอย่างลึกซึ้ง "Guo Xingwang เลขาธิการนายพลเฟอร์นิเจอร์เสฉวนและการส่งออกหอการค้ากล่าวว่าจังหวัดอื่น ๆ มีสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันเช่นในปี 2566 เฟอร์นิเจอร์ของเจ้อเจียงและการส่งออกชิ้นส่วนถึง 112.276 พันล้าน หยวนเพิ่มขึ้น 1.89%แต่ บริษัท เฟอร์นิเจอร์ของเจ้อเจียงสูงกว่ามูลค่าการส่งออกสเกลการส่งออก 44.607 พันล้านหยวนลดลง 14.1%
รูปภาพ
อย่างไรก็ตามตลาดต่างประเทศยังคงเป็น "เค้กขนาดใหญ่" ที่ไม่สามารถเพิกเฉยได้ แต่มันไม่ง่ายเลยที่จะได้รับ "เค้ก" นี้
อำนาจการบริโภคความเสี่ยงทางการเมืองสภาพแวดล้อมทางธุรกิจและนิเวศวิทยาอุตสาหกรรมล้วนเป็นอุปสรรค "ประเทศที่มีการก่อสร้างร่วมเข็มขัดและถนนหลายแห่งราคาของลูกค้าเป็นเพียงหนึ่งในสามของประเทศ" Guo Yongjun กล่าวว่าเร็วที่สุดเท่าที่เจ็ดหรือแปดปีที่ผ่านมา บริษัท ชั้นนำที่มุ่งเน้นไปที่ที่นอนในจังหวัดที่มีส่วนร่วมในร้านค้าเฟอร์นิเจอร์ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่เนื่องจากความต้องการของผู้บริโภคที่ จำกัด ควบคู่ไปกับสภาพแวดล้อมของตลาดที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะ
นิเวศวิทยาอุตสาหกรรมจะส่งผลกระทบต่อการดำเนินโครงการ "การปรับแต่งบ้านทั้งหมดไม่ใช่ชุดเฟอร์นิเจอร์เสร็จง่าย แต่เป็นผลิตภัณฑ์บริการที่แข็งแกร่งข้อกำหนดสำหรับการจัดส่งที่ครอบคลุมความสามารถในการบริการสูงมาก" Wang Banlan กล่าวว่าแม้ในสิงคโปร์มีการขาดพนักงานด้านเทคนิคที่มีทักษะค่อนข้างส่งผลกระทบต่อการตอบสนองอย่างรวดเร็วของบริการ
มันขึ้นอยู่กับความเสี่ยงเหล่านี้ที่ บริษัท ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์บางแห่งชอบทำงานกับตัวแทน "การส่งออกโดยตรงจำเป็นต้องได้รับคุณสมบัติที่เกี่ยวข้อง แต่ยังได้จัดตั้งแผนกการค้าต่างประเทศพิเศษในกรณีของธุรกิจส่งออกขนาดเล็กและความร่วมมือของ บริษัท การค้าการประหยัดต้นทุนมากขึ้น" Ji Lei หัวหน้าเจ้าหน้าที่ด้านเทคนิคกล่าวว่า
วิธีเปิดตลาดที่ใหญ่กว่า
เสฉวนเคยเป็นหนึ่งในสามฐานการผลิตเฟอร์นิเจอร์ในประเทศที่สำคัญโดยมีมูลค่าผลผลิตรวมมากกว่า 100 พันล้านหยวน อย่างไรก็ตามช่องว่างระหว่างอุตสาหกรรมการผลิตเฟอร์นิเจอร์เสฉวนและเจ้อเจียงและกวางตุ้งกำลังเพิ่มขึ้นและมูลค่าผลผลิตประจำปีน้อยกว่า 50 พันล้านหยวน คนวงในอุตสาหกรรมจำนวนหนึ่งชี้ให้เห็นว่าองค์กรเสฉวนควรคว้าโอกาสในตลาดเกิดใหม่และใช้ความพยายามอย่างเต็มที่ในการติดตามใหม่
"การไปสู่ทะเลเป็นพื้นที่การเติบโตที่มีศักยภาพ แต่การเร่งรีบอาจสลายตัวเท่านั้น" Guo Yongjun เชื่อว่าก่อนอื่นเราต้องมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการออกทะเลออกไปทำวิจัยเชิงลึกค้นหาข้อมูลมือแรกเข้าใจความต้องการของตลาดท้องถิ่นอำนาจการบริโภคสภาพแวดล้อมทางการเมือง จากนั้นกำหนดแผนการที่จะไปทะเลรอบ ๆ ลักษณะของอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ของเสฉวนและแนะนำองค์กรเพื่อไปทะเลอย่างมีประสิทธิภาพ
ยังพึ่งพา "Circle of Friends" ในท้องถิ่น "มันมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดกลางในการสำรวจตลาดต่างประเทศและยืมเรือขนาดใหญ่ไปสู่ทะเล" Zhu Yuyang เปิดเผยว่าการเดินทางไปคิวบาเยี่ยมชม 10 วันเพียงแค่ได้รับคำเชิญจากสวนอุตสาหกรรมในสำนักงานหางโจวตอนนี้มีนักธุรกิจเจ้อเจียงในการลงทุนในท้องถิ่นด้วยประสบการณ์ระดับนานาชาติขององค์กรขนาดใหญ่ที่เป็นผู้ใหญ่ กระบวนการทดลองใช้และข้อผิดพลาด
รัฐบาลยังสามารถจัดเตรียมแพลตฟอร์มสำหรับนโยบาย "ฉันหวังว่ารัฐบาลจะให้การสนับสนุนนโยบายและคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับการรับรองคุณสมบัติการส่งออกและลดต้นทุนด้านโลจิสติกส์และช่วยให้องค์กรขยายช่องทางส่งออกผ่านแพลตฟอร์มนิทรรศการ" วังบันลันกล่าว
นอกจากนี้ภายใต้รูปแบบการพัฒนาใหม่ของ "สองรอบ" องค์กรต้องปฏิบัติตาม "สองขา" ของการค้าและการส่งออกในประเทศ "เฟอร์นิเจอร์เป็นเพียงความต้องการการบริโภคและความท้าทายก็ก่อให้เกิดพลังระเบิด" Guo Xingwang เชื่อว่าไม่กี่วันที่ผ่านมาสภาแห่งรัฐออก "ส่งเสริมการต่ออายุอุปกรณ์ขนาดใหญ่และสินค้าอุปโภคบริโภคเพื่อแทนที่แผนปฏิบัติการเก่า" ซึ่งเสนอให้ส่งเสริมการทดแทนสินค้าอุปโภคบริโภคที่ดีขึ้นซึ่งนำคะแนนการเติบโตใหม่มา Enterprises เฟอร์นิเจอร์ องค์กรควรลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพผ่าน "การเปลี่ยนแปลงอัจฉริยะ" ปรับปรุงประสิทธิภาพต้นทุนของผลิตภัณฑ์และตั้งเป้าหมายที่แทร็กใหม่เช่นบ้านอายุและบ้านอัจฉริยะ
บริษัท มีรสชาติของผลประโยชน์อยู่แล้ว "แม้ว่าตลาดเฟอร์นิเจอร์ในประเทศทั้งหมดจะลดลงในระดับหนึ่ง แต่อัตราการตกแต่งหลังจากซื้อบ้านได้ถึง 80%-90%ซึ่งเคยเป็นเพียงประมาณ 60%" Ji Lei แนะนำว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัท ได้เป็นผู้นำในการปรับแต่งบ้านทั้งหมด, บ้านอายุ, บ้านสีเขียวและเพลงใหม่อื่น ๆ เมื่อปีที่แล้วการหมุนเวียนของ บริษัท เพิ่มขึ้นประมาณ 20%ผ่าน "หมายเลขเปลี่ยนอัจฉริยะ" ต้นทุนแรงงานของ บริษัท ลดลง 20%รอบการส่งมอบผลิตภัณฑ์ลดลง 30%
---- Guangdong Granya Furniture Manufacturing Co. , Ltd. เป็นหนึ่งในผู้ผลิตที่นอนเตียงนุ่มที่ใหญ่ที่สุดในประเทศจีน ปรัชญาการบริการของ บริษัท : ลูกค้าก่อนความสนใจของลูกค้าที่สูงกว่าความสนใจของเรา เรามีชื่อเสียงสำหรับเฟอร์นิเจอร์ที่กำหนดเองรวมถึงโซฟาหนังที่กำหนดเองโซฟาผ้าที่กำหนดเองเตียงหนังที่กำหนดเองเตียงผ้าที่กำหนดเอง ฯลฯ สามารถปรับแต่งตามความชอบของคุณ
